Når bør kjæledyrsmerker slutte med et saktegående produkt?

Kjæledyrproduktmerker står ofte overfor en vanskelig kjøpsbeslutning: skal de fortsette å bestille et produkt som selger sakte, endre designet eller fjerne det fra produktutvalget?

Et saktegående produkt betyr ikke alltid at et produkt ikke har markedsetterspørsel. Noen ganger er problemet pris, design, målkunde, produktposisjonering eller distribusjonsstrategi. Å fortsette å kjøpe produkter uten å vurdere ytelsen kan imidlertid binde arbeidskapital, øke lagerpresset og redusere mulighetene for å investere i produkter med bedre resultater.

For kjæledyrmerker, importører og grossister er det en viktig del av å forvalte et lønnsomt produktspekter å bestemme når man skal slutte med et saktegående produkt.

Når blir et kjæledyrprodukt et saktegående element?

Et saktegående kjæledyrprodukt er en vare som konsekvent selger langsommere enn forventet sammenlignet med innkjøpsvolum, lagernivå eller salgsmål.

For eksempel kan en grossist regelmessig ombestille populære hundehalsbånd og bånd, men finner ut at visse selemodeller forblir lagret i flere måneder.

Salgsvolum alene er imidlertid ikke nok til å avgjøre om et produkt bør avvikles.

Kjøpere bør vurdere flere faktorer:

Lageromsetning:Hvor raskt går produktet fra lager til kunder?

Salgskonsistens:Har etterspørselen falt over flere kjøpssykluser?

Ombestillingsfrekvens:Legger kunder inn færre gjentatte bestillinger?

Lagerkostnader:Opptar produktet lagringsplass og arbeidskapital?

Fortjenestebidrag:Genererer produktet nok fortjeneste til å rettferdiggjøre å beholde det?

Et produkt med lavt salg men en sunn fortjenestemargin og stabil etterspørsel kan likevel fortjene en plass i produktspekteret.

Det viktige poenget er å skille mellom midlertidige salgssvingninger fra en langsiktig nedgang i etterspørselen.

2. Fem tegn på at et kjæledyrprodukt bør utgå

Før de bestemmer seg for å fjerne et produkt, bør kjøpere se etter konsekvente advarselsskilt i stedet for å stole på en skuffende salgsperiode.

Salget fortsetter å avta

Hvis et produkt opplever fallende salg over flere påfølgende vurderingsperioder, bør kjøpere undersøke om kundenes etterspørsel har endret seg.

For eksempel en bestemthundeseledesign kan i utgangspunktet tiltrekke seg interesse, men gradvis miste salg etter hvert som kundene beveger seg mot forskjellige funksjonelle funksjoner eller stiler.

En midlertidig avvisning krever kanskje ikke seponering. Imidlertid fortjener vedvarende svak ytelse en nærmere vurdering.

Inventar forblir usolgt for lenge

Overskuddsbeholdning er et av de mest direkte tegnene på at kjøpsbeslutninger kan trenge justering.

Når et produkt forblir på lager mens nyere produkter får mer kundeoppmerksomhet, kan bedriften ha mer lager enn den faktiske etterspørselen krever.

Kjøpere bør sammenligne nåværende beholdning med historisk salg og forventet fremtidig etterspørsel før de legger inn en ny bestilling.

Gjentatte bestillinger blir mindre hyppige

For importører og grossister er gjentatte kjøp en viktig indikator på produktytelse.

Hvis vanlige kunder slutter å bestille en bestemthundebånd, krage eller sele, bør kjøpere undersøke årsakene.

Mulige forklaringer inkluderer endrede kundepreferanser, sterkere konkurrerende produkter, upassende priser eller bekymringer om produktytelse.

Produktkostnadene samsvarer ikke lenger med markedsposisjonen

Et produkt kan bli mindre konkurransedyktig når produksjonskostnadene øker eller konkurrerende produkter gir bedre oppfattet verdi.

Hvis reduksjon av salgsprisen ville gi en utilstrekkelig fortjenestemargin, kan det ikke lenger være kommersielt fornuftig å fortsette å kjøpe produktet.

Kjøpere bør evaluere den totale produktkostnaden, forventet salgspris og gjenværende fortjenestepotensial før de tar en beslutning.

Produktet passer ikke lenger merkevarens retning

Kjæledyrmerker justerer regelmessig produktutvalget etter hvert som målkundene og markedsposisjoneringen utvikler seg.

For eksempel kan et merke som beveger seg mot førsteklasses utendørs dyretilbehør bestemme seg for å redusere grunnleggende produktstiler og introdusere mer funksjonelle hundesele eller holdbare bånd.

Produkter som ikke lenger støtter merkevarens posisjonering kan bli kandidater for avvikling, selv om de fortsatt genererer noe salg.

Bør merkevarer avvikle, endre eller omplassere produktet?

Ikke alle saktegående produkter trenger å forsvinne fra produktutvalget.

Før du avslutter en vare, bør kjøpere vurdere tre mulige handlinger.

Endre det eksisterende produktet

Modifikasjon kan være hensiktsmessig når produktet har potensial, men ikke fullt ut oppfyller kundenes forventninger.

For eksempel:

Justering av selestrukturer for bedre passform.

Forbedrer komforten i båndhåndtak.

Endre maskinvarekonfigurasjoner.

Tilbyr forskjellige farger eller utførelser.

Revidering av produktmaterialer for å møte applikasjonskrav.

Målet er å adressere en spesifikk produktsvakhet i stedet for å gjøre endringer uten tydelig kundebehov.

Flytt produktet

Noen ganger er ikke selve produktet problemet. Det kan ganske enkelt bli tilbudt til feil kundesegment eller presentert med et uklart verdiforslag.

Et grunnleggende hundebånd, for eksempel, kan være mer egnet for prisfølsomme grossistkjøpere enn for en premium samling av dyretilbehør.

Endring av målmarked, salgskanal eller produktposisjonering kan forbedre den kommersielle ytelsen.

Avslutt produktet

Seponering blir mer rimelig når:

Etterspørselen er fortsatt svak til tross for rimelige tilpasninger.

Beholdningen fortsetter å akkumuleres.

Fortjenestemarginer er ikke lenger attraktive.

Produktet støtter ikke lenger merkevarens strategi.

Bedre alternativer gir sterkere kommersielt potensial.

Kjøpere bør også vurdere gjenværende beholdning, utestående kundeforpliktelser og kostnadene ved å introdusere et erstatningsprodukt.

Hvordan saktegående produkter påvirker kjøps- og lagerbeslutninger

Å fortsette å kjøpe saktegående produkter kan skape flere problemer for kjæledyrproduktbedrifter.

For det første binder overdreven varelager opp innkjøpskapital som kan brukes til produkter med sterkere etterspørsel.

For det andre blir lagerplass mindre tilgjengelig for populære produkter som krever regelmessig etterfylling.

For det tredje kan gjentatte kjøp av varer med svak ytelse øke risikoen for å utføre utdaterte stiler, farger eller produktkonfigurasjoner.

Av denne grunn bør importører og grossister koble produktytelsesvurderinger med sine kjøpsplaner.

En praktisk tilnærming er å klassifisere produkter i tre grupper:

Produktgruppe	Kjøpsbeslutning
Sterke utøvere	Hold lager og planlegg regelmessig etterfylling
Produkter som trenger gjennomgang	Reduser innkjøp og vurder mulige modifikasjoner
Gjennomgående svake utøvere	Vurder seponering og erstatning

Denne klassifiseringen hjelper innkjøpsteam til å tildele budsjetter i henhold til faktisk produktytelse i stedet for å fortsette å bestille på nytt basert på tidligere kjøpsvaner.

Hvordan introdusere erstatningsprodukter uten å øke lagerrisikoen

Å fjerne et saktegående produkt er bare en del av beslutningen. Kjøpere må også bestemme hva som skal erstatte den.

Å introdusere flere nye produkter på en gang kan skape ytterligere lagerpress, spesielt når etterspørselen fra markedet ikke er bekreftet.

En mer kontrollert tilnærming inkluderer:

Start med et tydelig kundekrav.

Gjennomgå tilbakemeldinger fra kunder, salgsoppføringer og forespørsler om produktfunksjoner som ikke dekkes tilstrekkelig av det eksisterende utvalget.

Utvikle et fokusert erstatningskonsept.

I stedet for å lansere mange varianter, velg et produkt med et klart formål, for eksempel en mer justerbar hundesele, en funksjonell gangbånd eller et redesignet halsbånd.

Bekreft produktspesifikasjonene.

Før masseproduksjon bør kjøpere vurdere dimensjoner, materialer, farger, maskinvare, konstruksjon, logoplassering og prøvekvalitet.

Evaluer den første markedsresponsen.

Bruk faktisk tilbakemelding fra kunder og salgsytelse for å finne ut om ytterligere kjøp er berettiget.

Denne prosessen hjelper merker med å redusere unødvendige produktvariasjoner og ta mer informerte kjøpsbeslutninger.

Arbeide med en kjæledyrsproduktprodusent om produktlinjejusteringer

En pålitelig produksjonspartner kan støtte merkevarer når de trenger å modifisere eksisterende produkter eller utvikle erstatninger.

For eksempel kan produsenter av kjæledyrprodukter hjelpe kjøpere med å vurdere produktstrukturer, materialer, maskinvarealternativer, farger og tilpasningskrav.

Hos GH Material produserer og tilpasser vikjæledyrprodukter, inkludert hundehalsbånd, bånd og seler for utenlandske B2B-kunder.

VårOEM/ODMfunksjoner støtter produkttilpasning på områder som produktstruktur, størrelse, farge og logokrav, avhengig av det valgte produktet.

Når du planlegger et erstatningsprodukt, bør kjøpere kommunisere sin tiltenkte anvendelse, målspesifikasjoner, designkrav og forventede bestillingsmengder.

Tydelig kommunikasjon før prøvetaking og produksjon bidrar til å redusere misforståelser og støtter mer konsekvent produktutvikling.

Et vellykket produktutvalg er ikke nødvendigvis det med flest SKU-er. Det er den som balanserer kundebehov, innkjøpskostnader, lagereffektivitet og langsiktig kommersiell verdi.

Konklusjon

Kjæledyrsmerker bør vurdere å avvikle et saktegående produkt når dets svake ytelse blir konsistent, beholdningen skaper unødvendig økonomisk press, og rimelige produktjusteringer vil sannsynligvis ikke forbedre det kommersielle potensialet.

Seponering bør imidlertid ikke være en automatisk reaksjon på lavt salg.

Ved å gjennomgå lageromsetning, gjentatte bestillinger, lønnsomhet, tilbakemeldinger fra kunder og produktposisjonering, kan importører og grossister ta bedre beslutninger om hvilke produkter som skal beholdes, endres eller erstattes.

Å jobbe med en erfaren kjæledyrproduktprodusent kan også hjelpe merker med å oversette disse beslutningene til praktiske produktforbedringer og ny produktutvikling.

Ønsker du å justere produktutvalget for kjæledyr eller utvikle erstatningsprodukter? Kontakt GH Material for å diskutere dine OEM/ODM-krav.

Ofte stilte spørsmål